営業・マーケの正社員

棄物の最適な収集運搬方法、処理方法、リサイクルプランの（提案営業）

求人情報

木村工業株式会社
求人番号	395-1
仕事内容	＜仕事内容概略　全体像＞　当社は設立53年目を迎え、長年の経験とグループ会社7社からなるネットワークを活かし、一般廃棄物や産業廃棄物の収集運搬から中間処理、リサイクルに至るまでワンストップでサービスを提供しています。当社の保有車両総台数は55台と東播磨エリアでNo.1を誇り、アームロール車から水密ダンプ車、パワーブロワー車等、豊富な種類の車両が存在している為、幅広い種類の廃棄物の収集を広範囲でスムーズに対応可能です。そして収集したあらゆる産業廃棄物は、自社で保有する4か所の中間処理施設で適正処理を可能としております。自社独自の徹底したコンプライアンス体制や、グループ企業含めた全国の収集運搬業者や処理業者のネットワークを最大限活用することで、最適な処理方法やリサイクルプランの提示が可能な当社では、官公庁や民間大手メーカーとの取引実績が多く信頼をいただいています。また、太陽光発電の売電、バイオマス発電燃料の製造など環境に貢献できる事業も展開しております。＜主な業務内容＞兵庫県内、大阪府内のお客様を中心に、ご要望に添う廃棄物の最適な収集運搬方法、処理方法、リサイクルプランのご提案をお願いいたします。新規、既存をバランスよく担当し、建設予定施設など地域情報を収集していただきます。建設予定施設や地域情報は、当社ドライバーから上がって来る情報や、建設新聞などから獲得していきます。夕方頃に訪問から帰社してからは、見積もり作成などの事務業務をご対応いただきます。ご入社されてからはまず、約数百件の先輩が持つ既存顧客の挨拶回りから引き継ぎを行います。既存顧客への挨拶回りを主には担当し、合間に新規顧客へのアプローチを行います。 1日の流れとしては、大凡2/3が既存顧客への対応で、1/3が新規顧客対応となります。 ※年間20件程度、ペースが早い担当で新規顧客の開拓を行います。（※初年度）営業はアポイント、飛び込みの両方を行いますが、基本的にはアポイント型です。 → 飛び込みの場合：工事現場に伺い、工事看板があれば直接連絡するが、工事看板なく工事業者の人間しかいない場合は、「何が建つのか？」「発注業者はどこか？」等について聞きます。産廃業者の選択権に関してはオーナーや、建設現場の本社環境部のようなところが持っている。基本的にはその産廃業者に依頼して大丈夫か？というような審査が行われる。当社に任せていただけるとなって、初めて建設現場などの所長や施工管理と繋がりを持つ。審査を行う本社側と、実現場で一緒に作業を行う現場側と、両方の信頼構築が必要な営業です。入社後、2日間は座学研修、法律知識等も学んでいただきます。＜具体的には＞・現地に訪問をして、産業廃棄物の種類・排出量・保管状況・排出方法等をヒアリング・ヒアリング内容を踏まえた上で、処理フロー図・お見積書を作成　ご使用が可能なスペースに応じた収集方法等、排出事業者様の条件に合わせたご提案、お見積を行います。・「収集運搬用」契約書、「処分用」契約書の締結・マニュフェストについてのご相談受付・既存　70％　新規30＆・顧客層　製造業30％、建設業30％、医療30％、その他10%（飲食店や小売業者など）・営業方法・建設：業界新聞から新規建設案件ピックアップ　　　　　・回収ドライバーからの情報：回収ルート内の新規物件工事情報が営業にエスカレーションされる仕組み　　　　　・お客様からのご紹介　同業横展開開拓　　　　　・自作リストからの電話＆飛込み訪問　　　　　　　　＊ターゲット数はある程度の規模、施設にて限定される　　　　　＊発注側も法的な基準と照らして審査をするため、当社実績は非常に優位に働いている。これまでの実績事例や、取引先等・営業終了後　直行直帰もあるが、基本的には会社に一度戻ることとなっている。
雇用形態	正社員
経験・スキル	＜メリット＞・営業チーム全体目標設定・業務2/3が既存顧客の対応・この業界の制約の最後の決め手は9割価格勝負となるが、最終思い切った金額提示が可能な当社は価格競争力が高い・明石市トップシェアの産廃業者である・アサヒ、イオン、ファミマ、川崎重工といった超大手取引先だけでなく、兵庫県や明石市、環境省といった官公庁がらみの仕事も多く、業績が非常に安定している。・保有車両台数トップクラス、あらゆる廃材を扱える・土日祝休み　　・経営層が身近に感じられる雰囲気であり、アットホームな雰囲気・全国の処理施設、処分業者とのネットワークがあり、一括受注が可能・ユニークなアニマル車など、話題提供ができる・コンプライアンス遵守されている＜学歴＞　不問＜必須経験＞　2-3年以上の何らかの営業経験　PC基本操作（Word,Excel）＜歓迎経験＞　産廃処理業界経験　エネルギー業界経験＜資格＞　普通自動車免許
お給料	【雇用条件】雇用形態：正社員試用期間：有（3か月）　　試用期間内条件変更　有（月給25万となる）給与：月額27万円～47万円（歩合制度なし）固定残業手当：47,330円～（固定残業時間29時間0分/月）含む ※事業内勤分の超過時間は追加支給その他固定手当：10,000円～ ※事業内勤分の超過時間は追加支給年収：400万～630万
最寄り駅	勤務地：明石市大久保町ゆりのき通1丁目5-17 最寄駅：ＪＲ【大久保駅】0.41km　徒歩5分　　　　山陽電気鉄道【中八木駅】1.75km　徒歩20分　　　　山陽電気鉄道【江井ケ島駅】1.91km　徒歩23分　　　　マイカー、バイク通勤可（駐車場あり）
交通費	交通費支給
勤務時間	【勤務時間】 9:00～18:00　 ※残業は月20～30時間程度。（1日1時間程度）
休日	【休日休暇】週休2日制　（土・日・祝、企業カレンダー）　　 ※月に1回休日出勤がある。（土、祝のどちらか）夏季休暇　年末年始休暇　GW休暇有給休暇　慶弔休暇　特別休暇　長期・連続休暇年間休日118日
期間	正社員
業種・業界	産業廃棄物処理事業、一般廃棄物処理事業、資源リサイクル事業、環境ソリューション事業、解体工事業、エネルギー事業
備考欄	【福利厚生】昇給年1回　賞与年2回交通費支給（上限3万円-公共交通機関）車27000円各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）時間外手当皆勤手当 1万円退職金

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